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Como aumentar o lucro sem perder cliente

Como aumentar o lucro sem perder cliente
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Quem nunca pensou em conseguir aumentar o lucro sem perder cliente que atire a primeira pedra…

Geralmente a grande questão que fica martelando na nossa cabeça quando temos esse tipo de pensamento é se iremos perder vendas após o aumento do preço.

De fato é uma dor de cabeça válida, porém podemos evita-la facilmente.

Se você apenas aumentar o preço do produto sem agregar valor a ele, provavelmente irá perde clientes.

Temos que mostrar que o nosso produto vale muito mais do que o valor cobrado.

Mas então, como fazemos isso?

Neste artigo iremos te mostrar como agregar valor ao seu produto e fazer ele parecer barato em relação ao preço cobrado.

Pra começar,  identificar o seu mindset é a melhor maneira de começar.

Graças ao mindset podemos mostrar pra nós mesmos o valor do nosso serviço, produto e potencial. Ao identificar o seu mindset, você vai conseguir fazer melhorias rápidas, eficazes e duradouras para que alcance seus objetivos.

Neste artigo falamos um pouco sobre mindset, ele pode te ajudar a conseguir identificar o seu tipo.

Agora vamos as dicas para aumentar o lucro de seu produto ou serviço sem que você perca clientes.

Aumentando o lucro nas vendas

Quem não quer mais lucro em suas vendas? Afinal, quanto mais lucro, mais dinheiro no bolso e mais segurança para trabalhar!

É importante prestar atenção que adicionar lucro não é “meter a faca” em um cliente para tirar dinheiro dele. Se fizer isso, provavelmente irá perder cada vez mais clientes.

Como aumentar o valor do meu produto e aumentar as vendas?

aumentar o valor e aumentar as vendas - Como aumentar o lucro sem perder cliente

No mundo em que a concorrência é cada vez mais pesada, a adição de valor ao seu produto ou serviço é o que irá te dar mais lucro.

Adicione exclusividade, mostre que seu serviço é único e especial e que por isso ele deve ser valorizado.

Quando falo nisso, sempre penso no exemplo do Ferrero Rocher, que é um chocolate como tantos outros mas eles adicionam requintes na embalagem e conseguem agregar muito valor ao produto. Você não paga a mais pelo chocolate, você paga a mais pela exclusividade!

Observe a embalagem, o requinte, a escassez do conteúdo da embalagem, tudo isso são técnicas para conseguir cobrar mais caro, sem ter que adicionar um maior custo, no caso chocolate, nas vendas.

Uma outra coisa importante a ser feita, é identificar pontos de “dor” do seu cliente. A dor pode ser uma vontade de emagrecer, de ficar mais bonito (a), cuidar da saúde, necessidade de mostrar poder, enfim…

Existem infinitos pontos de dor dos clientes. As pessoas buscam comprar coisas que “curem” ou evitem essa “dor”. Venda produtos que façam isso ou que gerem prazer as pessoas. Afinal elas compram pra isso!

Se você não estiver vendendo algo que resolva esses problemas provavelmente seu produto não será um sucesso de vendas.

Aprenda a vender!

Nem todas as pessoas nascem com a habilidade natural de venda. Eu mesmo não nasci com isso. Pra falar verdade, conheço poucas pessoas que possuem uma habilidade de vendas natural.

Profissionais de vendas são feitos, moldados, esculpidos e treinados até atingirem a perfeição. Quem está começando a carreira de vendas tem que estudar muito!

Livros de persuasão, marketing pessoal e de produtos, linguagem corporal deverão fazer parte de sua rotina. Faça imersões com profissionais de vendas.

Depois que tiver uma certa habilidade, observe o que outros vendedores utilizem como técnica, você vai ficar impressionado como tudo é muito bem roteirizado e treinado.

Com essas dicas, você será capaz de melhorar suas habilidades de vendas, mas já te falo que a jornada não é fácil. Você terá que pesquisar e estudar muito.

Aqui no blog temos alguns artigos e indicações de livros que podem te ajudar nesse caminho.

Se tiver alguma sugestão ou dúvida, deixe aqui nos comentários ou nos envie por e-mail para ievc@ie-vc.com.

Não esqueça de compartilhar este artigo!

Abraços!


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